Dasar-dasar Periklanan Radio Respon Langsung
Iklan radio respons langsung, pada intinya, bekerja dengan cara yang sama terlepas dari jenis bisnis apa yang Anda jalani. Baik Anda memiliki bisnis model langsung ke konsumen, bisnis ritel, bisnis web, atau kombinasinya, langsung iklan radio respons dapat membantu Anda berkembang. Dan tumbuh secara menguntungkan. Dasar-dasar radio respon langsung, kemudian, harus dimulai dengan diskusi tentang bagaimana iklan radio bekerja dalam konteks model bisnis dasar. Tujuan artikel ini adalah untuk menyampaikan dasar-dasar periklanan radio respons langsung yang berlaku di seluruh bisnis.
Pertama, Dua Konsep Penting
Buang semua yang Anda pikir Anda ketahui tentang periklanan, iklan radio, dan terutama iklan tanggapan langsung. Yang terbaik adalah memulai dengan papan tulis yang bersih, papan tulis kosong. Ada dua konsep penting yang ingin saya perkenalkan sebelum melangkah maju.
Konsep Satu: Radio sebagai Jalan Raya Dari Bisnis Anda ke Pelanggan Potensial Anda
Pikirkan iklan radio sebagai jalan raya 5.000 jalur dari bisnis Anda ke grup (audiens stasiun) pelanggan potensial Anda. Banyak jalur di jalan raya ini adalah berbagai stasiun radio dan jaringan radio yang tersedia untuk Anda menayangkan iklan radio Anda. Di "jalur" inilah Anda mengirim pesan ke pelanggan Anda.
Jalur-jalur tersebut dikelompokkan sedemikian rupa sehingga menjangkau kumpulan kelompok pelanggan yang memiliki selera dan profil demografis yang sama. Oleh karena itu, beberapa jalur ini mengarah ke grup yang memiliki konsentrasi orang tinggi yang cocok dengan profil pelanggan target Anda. Akibatnya, beriklan di jalur (stasiun) tersebut lebih menguntungkan daripada yang lain dengan konsentrasi profil pelanggan target Anda yang lebih rendah. Pengelompokan ini adalah format radio, yang digunakan dalam iklan radio untuk meningkatkan efisiensi, atau pengembalian, upaya periklanan.
Konsep Dua: Iklan Radio adalah Penggerak Keuntungan, Bukan Pusat Biaya
Pada saat ini, satu hal yang media promosi untuk bisnis tampaknya tidak dapat disingkirkan oleh banyak pebisnis adalah "berapa biayanya" untuk beriklan di radio. Kami telah banyak menulis tentang pertanyaan ini karena ini adalah salah satu pertanyaan paling umum yang kami dapatkan. Masalah yang tertanam dalam pertanyaan ini adalah anggapan bahwa iklan radio adalah biaya. Konsep yang perlu dipahami sepenuhnya adalah bahwa iklan radio bukanlah pusat biaya. Artinya, tidak berdiri sendiri tanpa ada kaitannya dengan pendapatan atau keuntungan. Adalah merugikan untuk menganggap iklan radio respons langsung sebagai biaya karena itu mengarah pada pengelolaan seolah-olah itu adalah biaya, yang berarti meminimalkan atau menghilangkannya. Bandingkan ini dengan mengelolanya seperti investasi, dan memaksimalkan pengembalian yang Anda sadari.
Iklan radio tanggapan langsung - menurut definisinya sendiri - adalah pendorong keuntungan. Jika tidak menghasilkan keuntungan, itu tidak akan ada - atau setidaknya tidak akan disebut iklan radio respons langsung melainkan iklan "merek" atau "kesadaran". Profitabilitas adalah aspek mendasar dari iklan radio respons langsung.
